对话荣耀赵明：已开启16个海外市场、体验店增至3000家

8月17日，荣耀发布了其主力机型荣耀70系列，引起业界高度关注。在售价方面，荣耀70起售价2699元，荣耀70 Pro起售价3699元，荣耀70 Pro+起售价4299元。

发布会结束后，荣耀CEO赵明接受了包括《海峰看科技》在内的媒体采访，老规矩，我们先来划重点，赵明在采访中透露了以下几点关键内容：其一，7月荣耀手机国内销量增长127.7%，排名国内第二，仅次于苹果；其二，今年荣耀已开启16个海外市场，未来三、五年不存在天花板；其三，做一颗自研外挂芯片难度不大，内部开发产品已经用上；其四，今年荣耀线下体验店会增长到3000家；其五，是否推出子品牌，还待观察；其六，未来不排斥跨界，但要在设计、性能、体验上带来价值。

7月销量排名国内第二，今年已开启16个海外市场

市场研究机构CINNO数据显示，4月份，荣耀手机国内销量290万部，同比增长127.7%，销量排名国内第二，仅次于苹果。

赵明表示，荣耀销量逆势增长主要因去年11月、12月以及今年年初发布的几款产品热销，以及线上线下销售渠道同时发力等，当然也有去年同期基数较低的因素在内。

到目前为止，5000元档位荣耀进入前三份额；4000-5000元档位，荣耀Magic4系列是冠军；2500-4000元档位，荣耀60系列是安卓单品销量第一；1999元档位，荣耀X30系列是单品销量冠军。

赵明强调，荣耀持续坚持一个策略——TOP10产品一直占据两至三款。在产品领域围绕着消费者的需求加以创新形成双轮驱动，把产品做到极致，坚持这样的理念，很多结果自然而然就产生了。

赵明还在采访中透露了海外市场进展，今年二季度，荣耀在海外市场发布了四款产品，包括Magic4 Pro和三款中档手机，荣耀现在都有机型在海外市场上市，今年荣耀已开启了16个市场，以后每年都会拓展到更多的市场，海外市场是巨大的金矿等待挖掘，未来三、五年不存在天花板。

关于荣耀出海赛道采取的市场策略，赵明表示，荣耀未来的海外之路，还是坚持用产品说话，用创新满足消费者需求，带给消费者价值的长期战略。市场制定策略核心就是战略定力，做3-5年的发展逻辑，市场发展不是速胜，而是稳健、健康发展。

为何取消128GB配置？产品有采用外挂芯片

目前市面上很多旗舰产品都采用了双芯片的策略，通过一款自研的外挂芯片实现单一功能的大幅增强，而荣耀70系列这次却没有这么做，很多网友非常疑惑。

对此，赵明表示，要不要用双芯，取决于系统设计和产品的体验需要，同时他强调：“客观来讲，做一颗外挂芯片，在今天的挑战和技术不是特别大。”

值得注意的是，赵明称荣耀有这样的外挂芯片，无论是面向未来设计的产品，还是正在开发的产品，或者是已经上市的产品，也用到了这样的芯片。

但赵明表示：这对于荣耀本身来讲，不是特别对外宣传的事，因为最终要问的是，用了这颗芯片给消费者带来了哪些提升，最终要在消费者的价值和体验上，未来将根据产品定义，使用双芯设计。

此外，我们注意到荣耀70全系都是256GB存储容量起步，没有常见的128GB，赵明解释了背后原因，首先看消费者需求，在这个价位段，128GB的需求，除非是特别追求性价比的用户，256GB普遍可以满足消费者的需求。

赵明还提到，“荣耀系列中原来也有128GB，它的比例是下降的趋势，这次就把128GB配置挪到256GB上，这是从消费者对于内存和存储的发展做的选择。”

关于三款SKU定位和搭配策略，赵明认为，“2999档位和3999档位，这是标准版和Pro版的核心定位，差了1千块钱，可以把不同用户群体的选择更加清晰，而不是让消费者更加纠结。”

关于产品迭代节奏，赵明表示，荣耀数字系列保持半年迭代一次，更高端的Magic系列将是一年迭代一次，中间不排除有小幅更新版本，但整体上会保持一年一更。

对于折叠屏手机，赵明指出，折叠屏代表着未来的方向，荣耀在折叠屏方面还会持续发展，在重量、厚度、双屏体验等诸多方面进行优化。外折、内折、竖折等不同方案都在荣耀的考虑范围之内，不过具体的开发会有不同的优先级。

体验店将增至3000家，未来不排斥跨界

关于荣耀将推出子品牌星耀的传闻，赵明对此回应，对于推出子品牌，过去一年，荣耀内部已进行几轮思考和讨论，但目前荣耀各系列产品已满足消费者需求，驾驭多品牌荣耀还需要更好成长和发展，还需要观察一段时间。

渠道方面，赵明表示，2022年荣耀线下体验店会从2000家增长到3000家左右。“荣耀是线上起家的品牌，从线上到线下，在前五名的品牌中，荣耀线下体验店的数量是最少的，销售人员也是最少的，但是销量能够保持在相对健康的范围。因为荣耀在渠道和零售领域深耕多年，跟渠道商建立了信任的关系。”赵明说道。

谈及疫情对智能手机市场影响，赵明讲到，虽然疫情因素为行业发展带来了不确定性，但给每个厂家带来的挑战都是等同的，换句话说对所有品牌也都是公平的。对于外界普遍认为的今年国内市场手机销量将跌破3亿台的说法，赵明表示同意，不过他认为没有差的环境，只有差的策略和应对。

对于即将到来的818活动，赵明表示，经常有网友私信我“今年818荣耀为什么这么淡定？”这是因为我们非常稳健和健康地发展，今年818没有所谓清库存压力。

赵明指出，今年818，荣耀70系列会是极为重磅的产品，当之无愧的明星。目前来讲在现有的产品系列当中，无论是已经发布的和最新发布的，荣耀70还没有真正的对手。

在跨界方面，荣耀接下来会有哪些动作呢？赵明认为，未来和车企之间，会在荣耀手机解决方案和车机系统如何更好的协同，MagicOS所打造的全场景无缝协同和衔接与体验，希望能够和更多合作伙伴协同。

把边界划清楚，和合作伙伴的战略层面合作协同才会更好。荣耀会持续坚持1+X+N理念。未来会不会跨界，我们不排斥，但一定要在设计上、性能上、真实的体验上带来价值。