客户关系维护(客户关系的维护)
1. 客户投诉,是指客户对企业产品质量或服务上的不满意,而提出的书面或口头上的异议、抗议、索赔和要求解决问题等行为。
2. 客户投诉产生的原因:
原因1:产品或服务的质量问题
原因2:服务态度或服务方式问题
原因3:受骗上当
3. 处理客户投诉的四步曲:
第一步,让客户发泄。
第二步,记录投诉要点、判断投诉是否成立。
第三步,提出并实施可以令客户接受的方案。
第四步,跟踪服务。
4. 客户流失是指客户由于种种原因不再忠诚,而转向购买其他企业的产品或服务的现象。
5. 客户流失的原因:
第一,企业内部员工流动导致客户流失。
第二,客户遭遇新的诱惑。
第三,产品质量问题导致失去客户。
第四,产品和服务没有与时俱进。
第五,企业服务及诚信问题。
6. 挽回流失客户的对策:
(1)调查原因,缓解不满。
(2)“对症下药”,争取挽回。
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