寻找客户的十种方法（永不过时的10大集客方法）

01

电话陌生拜访

给潜在客户打电话，以便发现机会实现销售。电话陌生拜访是现代电话销售技巧，
关键是要找好给客户打电话的由头，所谓的由头就是原因，就是让客户感到你打电话合理的说法，
比如新品上市、优惠酬宾、限时促销等，要设计好电话销售开场白和电话销售话术，争取客户来店或者是允许你去拜访。

02

网络线上机会

加入各种和家居建材有关的论坛、微信群、QQ群，抖音、快手、各种短视频APP等 能让你迅速结识和接近自己的目标群体，
建立自己的博客和微博，在博客上宣传你的产品、解答问题，组成自己的网上圈子。通过创造，将自己塑造成互联网时代的吉拉德。

03

本行业的权威人士

每个行业都有权威人士，他们不仅有自己的号召力，更有自己的粉丝，获得他们的支持、
推荐，你的业务圈子会大幅度拓广，而且销售圈子的质量也会大幅度提升，这个销售技巧一定要用。
要结识这些人，也有一定的难度，如果有了这个契机，请千万不要放弃机会。

04

和家居装修人员交朋友

千万别小看家居装修人员，在客户眼里他们可是专家，和他们交朋友你能获得至少三个方面的好处，
一是你能学到很多家居建材方面的知识；二是如果他们是你合作的装修人员，当你的客户买家居或者售后，
能得到很好照顾；第三，客户更相信装修人员的话，装修人员可能会将客户的购买信息第一时间反馈给你。

05

老客户名单

永远记住，已经购买你们公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，
他会倾向于继续购买你们公司的产品的，因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。
其实，这对于你来说，也是一种成本。千万别以为老客户已经买了产品而轻视他们。他们不仅可以再购买，还可以带来新的客户。

06

生活化集客

有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下？
你试过吗？这个时候坐车的人多是无聊，他们会仔细看你的宣传单的，
有兴趣的还会向你询问你家装的问题。别不好意思，推销不仅仅是工作，更是人生，
随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。销售技巧其实也是人生

07

与行业机构人士结交

政府职能管理部门、协会、家居咨询机构、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。
去刻意地和这些部门的人员结交，你会受益无穷。他们不仅会为你带来很多的客户，更重要地为你带来信息，
也许有一天，他们还可以帮助你走上自己创业的道路。如果你希望在家居行业大展拳脚，这个销售技巧绝对要用。

08

老客户推荐新客户

这是一个很好的家居销售技巧，关键是如何调动老客户积极性。很多终端店铺都有相关政策，
比如给予推荐新客户的老客户以奖励。奖品的设置很重要，既要让老客户感到奖品很好，
自己推荐值得，但同时也要消除他们“挣朋友钱”得不安

09

结识各行各业的销售人员

第一是说，结识其他品牌的销售人员，都说同行是冤家，其实不必那么在意。
和他们在一起你会学到不少其他的家居销售技巧，各个品牌和厂家培训都有自己的绝招，学到了，
你的功力会大增。另外，感情到了一定程度，他们会把自己认识但不是目标客户的客户介绍给你。
另外，更多地结识其他行业的销售人员，比如房地产销售人员，一来可以学一些房地产销售技巧，更重要的他们手头的客户很可能要买你的产品。

10

从身边认识的人开发

这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的销售技巧。
从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期