线上占38%,线下占30%!中国第一空调品牌易主,终结格力霸主地位

线上占38%,线下占30%!中国第一空调品牌易主,终结格力霸主地位 提及国产空调,绝大多数消费者都会率先想到格力。毕竟“好空调...

线上占38%,线下占30%!中国第一空调品牌易主,终结格力霸主地位

提及国产空调,绝大多数消费者都会率先想到格力。毕竟“好空调,格力造”的广告词曾响彻大江南北,格力集团也稳居国产空调霸主地位多年。

不过,近几年来格力在空调业务上愈发力不从心,虽然口碑仍在,知名度也胜过其他国产空调品牌,但产品销量却不再占优势。

中国第一空调品牌易主

虽然在疫情肆虐的2020年,董明珠亲自下场带货帮助格力在线上直播渠道实现了突破,稳住了份额排名第一的宝座。

但令人遗憾的是,在2021年格力跌落神坛,中国第一空调品牌被美的集团夺走。

美的在空调业务上与格力较量多年,只不过受制于多方面因素一直没能超越格力,如今美的终于成为新晋“空调之王”。

根据奥维罗盘公布的数据可知,美的在2021年在线上、线下双渠道均实现了对格力的反超。

霸占68%国内市场

详细数据显示,美的空调线下市场销量份额达到38.19%,线上市场销量份额为30.34%。

这意味着,美的在2021年霸占了68%的中国空调市场,反观在销量冠军之位上稳居二十多年的格力,总市场占有率下滑至56.52%。

值得一提的是,美的对格力是全方位超越,除了销量份额之外,还有营业收入、净利润、公司市值等等。

尤其是在公司市值上,美的几乎甩了格力两条街。截至1月18日下午1点,美的集团总市值达到5110亿元;而格力集团的总市值只有2299亿元。

两者之间的市值差距之大,令笔者十分意外,因为这反映出了资本市场对上市公司的态度。

很显然,就目前的形势来看,资本市场更看好美的一些,或许就是因为美的集团终结了格力的霸主地位。

那么,稳居行业第一多年的格力,为什么会输给美的呢?

终结格力霸主地位

在笔者看来,美的之所以能够成功,或者说格力之所以会跌落神坛,主要有两方面原因。一方面,美的与格力在销售渠道上存在差距。

在过去长达二十多年的时间里,格力能够稳居销量第一的宝座,除了营销和价格策略之外,还要归功于多年来积累下的线下渠道基础。

多年的销售习惯,以及让格力与代理商之间形成了牢不可破的利益同盟,有全国各地的渠道商支持,格力根本不愁空调卖不出去。

但电商时代的到来,彻底打破了格力与代理商的联盟,线下渠道在成本、前景上都不再占优势。

尤其是在直播带货开始盛行后,代理商们在线下几乎享受不到格力红利。昔日格力引以为傲的线下渠道,反而成了增加成本支出的负担。

反观美的,早早部署线上渠道的先发优势,为产品销量的持续性增长奠定了坚实的基础。

正因如此,格力集团才会在近两年突然加大对线上渠道的建设性投入,董明珠更是不惜亲自下场直播带货。

另一方面,则是因为格力对空调业务的依赖性太强。美的集团虽然也做空调,但该公司也将精力投放到了冰箱、洗衣机等大家电,以及热水壶等小家电业务上。

产品品类的丰富,使得美的集团能够更好地覆盖到所有消费者。尤其是在物联网、5G迅速发展的当下,美的集团的多元化战略优势尽显。

而格力集团,营收大头还是要靠空调,在其他方面的投入虽然也有,但或许是格力空调的名气太大,笔者很少听说过格力的其他爆款产品。

套系化发展的薄弱,导致格力在当前国产家电领域十分被动,尽管格力仍然在坚持转型,可很多动作都像是被竞争者市场牵着鼻子走。

例如直播带货,作为格力集团领军人物,董明珠不可能一直待在直播间。而当董明珠的名人效应无法体现后,格力直播间还有哪些吸引力呢?

或许正因如此,董明珠才会选择自己孵化出一个可以在直播间吸引流量的“主播”。靠一档综艺节目和董明珠的青睐一炮而红的孟羽童,可能就是董明珠的第一个目标。

写在最后

综合来看,格力集团的经营现状其实不容乐观,业务以及模式上转型升级还没有彻底结束,空调霸主地位也“拱手让人”。

至于格力集团需要多长时间才能够反超美的集团重回原位,我们拭目以待。

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